Контекстная реклама – один из самых простых и быстрых способов продвижения в интернете. Если у бизнеса есть бюджет, то проще всего рекламироваться с помощью контекста. Эту рекламу увидят люди, которые уже ищут ваши товары или услуги, интересуются таким типом продуктов.
В статье разбираемся, что такое контекстная реклама и какие ее виды бывают. Рассказываем, как самостоятельно настроить продвижение через контекст, чтобы начать быстро получать целевой трафик из Яндекса.
Seopapa: сервис для продвижения сайтов в ТОП-1 Яндекс
Что такое контекстная реклама и как она работает
Контекстная реклама – это объявления в текстовом, графическом или видеоформате, которые люди видят в поисковой выдаче либо на сайтах партнерской сети.
Система показывает такую рекламу не всем подряд, а только тем пользователям, которые отвечают определенным требованиям. Это могут быть:
Запросы. Человек искал определенный товар или услугу.
Интересы. Пользователь заходил на сайты конкретной тематики.
Поведение в интернете. Действия человека указывают на его принадлежность к нужной аудитории – по полу, возрасту, географии и так далее.
Благодаря этому реклама сайта получается целевой – ее видят именно те пользователи, которые в данный момент больше всего заинтересованы в вашем продукте. Если такие объявления настроены грамотно, то их эффективность будет высокой.
Контекстная реклама подходит для бизнеса любого размера, так как решает сразу несколько задач компании. Она позволяет:
привлекать на сайт новый трафик, а значит, продавать больше товаров и услуг,
повышать узнаваемость бренда у целевой аудитории,
тестировать различные гипотезы – оценивать, что востребовано у аудитории, а что нет.
В России такой вид рекламы доступен только в поисковой системе Яндекс. В Google контекстная реклама была отключена из-за санкций еще в 2022 году.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Главный плюс контекстной рекламы – скорость запуска кампании. Начать продвижение сайта через контекст можно всего за пару часов. Главный минус при этом – реклама перестает действовать и приносить результаты, как только заканчивается бюджет.
Для сравнения: оптимизация сайта и продвижение в поисковой выдаче с помощью традиционных инструментов SEO, напротив, занимает много времени – от 6 до 12 месяцев. Но эффект держится даже после окончания работ – высокие позиции в Яндексе по некоторым ключам могут сохраняться на годы.
Лайфхак по рекламной стратегии: продвижение будет максимально эффективно, если маркетинг компании использует комплексный подход. То есть применяет сразу несколько инструментов – контекстную рекламу, SEO-оптимизацию, а также сервис для накрутки поведенческих факторов.
Накрутка помогает быстро повысить позиции сайта в органической выдаче Яндекса – вам не придется ждать полгода, чтобы вывести ресурс в топ. Это выгодно для бизнеса. Безопасный вариант для накрутки поведенческих факторов – сервис Seopapa.
5 типов контекстной рекламы
Рекламодатели Яндекс Директ могут использовать пять разных типов объявлений. Они отличаются форматом – текст, картинка или видео, а также площадкой размещения – на самом Яндексе или на партнерском сайте.
1. Объявление в поиске
Наиболее распространенный тип контекстной рекламы – это обычное объявление, которое система показывает в поисковой выдаче. Его увидят те люди, которые ввели определенный ключ в поисковую строку.
Эта реклама выглядит как стандартный ответ на поисковый запрос в Яндексе. Отличительная особенность такого объявления – слово «промо» в правом нижнем углу. Так его можно отличить от других, то есть не рекламных, сниппетов.
Такая реклама занимает максимум пять первых и пять последних строк на каждой странице поисковой выдачи.
Залог успеха этого вида контекста – качественное семантическое ядро, по которому показывается реклама, и хорошо составленный текст самого объявления.
2. Медийный баннер в поиске
В Яндексе можно размещать не только текстовые объявления, но и большие медийные баннеры. Такой баннер располагается справа от поисковой выдачи. Он может соответствовать поисковому запросу, а может таргетироваться на определенную аудиторию, в зависимости от ее интересов или поведения.
3. РСЯ – рекламная сеть Яндекса
У Яндекса есть сеть партнерских сайтов, на которых рекламодатели могут размещать свою рекламу. Эта сеть называется РСЯ. В ней можно показывать текстовые или графические объявления. Их формат будет адаптироваться под конкретную площадку.
Таргетинг при этом может быть двух типов:
Тематический – система подберет именно те площадки, которые совпадают с тематикой объявления.
Поведенческий – по интересам пользователя. Яндекс учтет, какие сайты человек посещал ранее, чем интересовался и что заказывал в интернете.
В РСЯ можно настроить и так называемый ретаргетинг. В этом случае реклама будет «догонять» потенциального клиента, который уже зашел на сайт компании, но не совершил покупку или другое целевое действие.
4. Товарная галерея Яндекса
По некоторым продуктовым запросам Яндекс показывает в выдаче не только список релевантных сайтов, но и карточки конкретных товаров – с фотографиями, ценами и ссылками на интернет-магазин или маркетплейс.
Для запуска контекстной рекламы в такой галерее Яндекса нужно будет подготовить специальный файл – товарный фид.
Главный плюс контекстной рекламы в товарной галерее Яндекса в том, что человек сразу видит фотографию товара с ценами, а значит, может заказать его буквально в два клика – без долгих поисков.
5. Видеореклама
Это видеоролики длительностью от 5 секунд до минуты, которые можно размещать в РСЯ или на ресурсах видеосети Яндекса. К ней относится несколько популярных площадок, например, Яндекс.Видео, Кинопоиск, Яндекс.Афиша и другие места. Такая реклама хорошо работает на узнаваемость бренда, она очень наглядная.
Рекламные ролики могут быть встроены в другие, более длинные видео. В этом случае можно задать свои настройки. Например, минимальное количество секунд для просмотра рекламы, после чего пользователь сможет ее закрыть.
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость контекстной рекламы зависит от многих факторов. Больше всего на нее влияют:
цели кампании и выбранные инструменты продвижения,
уровень конкуренции на рынке,
размер аудитории и ее доступность,
регион,
качество настройки рекламы.
В контексте действует принцип аукциона – чем больше рекламодателей, тем выше стоимость за клик или показ объявления. Другими словами, разные компании конкурируют за право показать пользователю свою контекстную рекламу.
Для примера: в высококонкурентных нишах стоимость клика по рекламному объявлению может доходить до 1000-1500 рублей. При этом в Яндекс Директ есть минимальный бюджет на продвижение – он составляет 300 рублей в день.
Seopapa: SEO-продвижение сайтов в ТОП-1 Яндекс
Seopapa — эффективный и безопасный сервис для продвижения сайтов с помощью поведенческих факторов.
Как настроить контекстную рекламу: пошаговый алгоритм
Запустить рекламную кампанию в Яндексе может агентство, нанятый для этих целей специалист или это можно сделать самостоятельно.
Лайфхак: если не хотите заниматься долгой настройкой рекламы, используйте сервис Яндекс Бизнес. Он работает по подписке. Для запуска рекламы достаточно указать цель кампании, кратко описать ваш бизнес и задать бюджет. Система сама проанализирует запросы потенциальных клиентов и разместит информацию на самых релевантных площадках.
Классический процесс настройки контекстной рекламы состоит из пяти основных шагов. Рассмотрим эти этапы подробнее.
Этап 1. Определить цели кампании и выбрать инструменты
Прежде чем запускать контекстную рекламу необходимо сформулировать цели продвижения. Основных задач может быть три:
Повысить узнаваемость бренда. Здесь нужна охватная реклама с большим количеством показов. Поэтому для такой цели чаще всего выбирают медийную рекламу, видеорекламу или баннеры в РСЯ.
Получить целевое действие. Например, переход на сайт, оформление заявки или онлайн-покупку товара. В этом случае чаще всего используют контекстную рекламу в поиске, рекламу в товарной галерее Яндекса или текстово-графические объявления в РСЯ. Если нужно вернуть ушедшего клиента, применяют ретаргетинг – реклама будет «догонять» пользователя на партнерских сайтах.
Протестировать гипотезу, контент или креативные материалы. Для проверки гипотез чаще всего используют стандартную форму контекстной рекламы в поиске. На основе этих данных маркетологи определяют, по каким объявлениям люди кликают чаще, где больше переходов. Если нужно протестировать креатив, например, графический баннер или видео, то применяют соответствующие форматы рекламы.
Каждую цель нужно оцифровать – задать конкретное количество просмотров или действий, необходимых для достижения результата.
Например, для автомастерской цель контекстной рекламы может звучать так: «получать от 3 до 5 заявок на ремонт автомобиля ежедневно». А для нового бренда косметики можно поставить другую цель: «набрать 5 миллионов просмотров рекламного ролика среди женщин от 25 до 45 лет».
Этап 2. Собрать семантику
Затем необходимо собрать семантическое ядро, то есть все поисковые запросы, по которым вы бы хотели показывать контекстную рекламу. Это самый сложный и длительный по времени этап, так как пользователи используют сотни разных запросов, чтобы найти нужный продукт.
Собрать семантическое ядро можно вручную – с помощью сайта wordstat.yandex.ru. Введите любой запрос в главное окно на сайте – сервис покажет вам, сколько раз пользователи искали этот ключ за последний месяц. Здесь можно посмотреть сезонную динамику спроса, распределение по регионам и получить подсказку – какие еще похожие вопросы задавали люди.
Если не хочется составлять семантическое ядро вручную, то можно использовать специальные сервисы для быстрого сбора ключей, например, keys.so, Key Collector, SpyWords и другие. Как правило, они платные, но у некоторых программ есть бесплатный тестовый период.
Для семантического ядра лучше выбирать не только высокочастотные запросы – по ним высокий уровень конкуренции. Поищите дополнительные низкочастотные ключи, которые хорошо описывают ваш товар или услугу.
Этап 3. Подготовить объявления
Дальше надо подготовить рекламные тексты, а также изображения и видео, если они запланированы.
Для контекстных объявлений вам понадобятся яркие заголовки и привлекательные описания товаров и услуг, которые предлагает компания. Можете смело добавлять информацию про акции и скидки, специальные предложения – они всегда повышают CTR контекстной рекламы и, как следствие, увеличивают количество лидов.
Кроме того, необходимо создать ссылки с UTM-метками. Эти метки нужны, чтобы отследить, какие посетители сайта пришли с контекстной рекламы и затем оценить эффективность кампании.
Лайфхак: введите ключевой запрос в поиск и посмотрите, какие формулировки используют конкуренты. Ваше описание должно быть более убедительным и интересным, чем у них.
Этап 4. Настроить таргетинг
Контекстная реклама всегда таргетированная. В Яндекс Директ можно выбрать несколько видов таргетинга:
По географии. Это страна или город, в котором работает компания. Также можно выделить конкретную область на карте. Рекламу увидят только те пользователи, которые находятся внутри выбранного региона.
По ключевым словам. Здесь можно указать до 200 ключевых фраз для показа контекстной рекламы, а также задать минус-слова. Это те ключи, по которым объявление показывать не нужно. Например, для ювелирного магазина с ключом «купить золотое кольцо» минус-словом будет «экскурсия».
По интересам и привычкам. Тут можно указать конкретные сайты и темы, которыми интересовалась аудитория.
Ретаргетинг. Это реклама для тех пользователей, которые уже взаимодействовали с брендом, например, заходили на сайт компании.
Автотаргетинг. Система автоматически выделит нужную аудиторию – определит целевые запросы для вашего продукта, добавит ключи с упоминанием конкурентов, а также альтернативные и сопутствующие запросы.
Для каждого объявления можно задать расписание показов – дни недели и время, когда реклама будет работать. В системе даже есть возможность выделить праздничные дни. Это важно, если товаром или услугой пользуются, например, только в будни.
Этап 5. Установить бюджет
На последнем этапе необходимо будет выбрать модель оплаты – за клики, показы или целевые действия. И затем указать желаемые ставки – они зависят от цен на рекламу, которые установили конкуренты.
Лайфхак: ставки могут быть разными для разных сегментов аудитории. Например, при рекламе автомобилей они будут выше для мужчин и ниже для женщин.
Теперь все готово! Запускайте рекламу и регулярно отслеживайте эффективность. Возможно, придется сделать корректировки в части настроек, ставок или текстов.
Как оценить эффективность рекламной кампании
Аналитика данных по результатам каждой рекламной кампании – обязательный этап, который повышает эффективность контекстной рекламы. И такой анализ точно сэкономит ваши деньги.
Из Яндекс Метрики и рекламного кабинета Яндекс Директ надо выгрузить статистику по количеству просмотров, кликов и других активностей пользователей. Например, для веб-магазина это может быть заказ товара, а для сервисной компании – звонок в офис.
Проанализируйте данные по каждой кампании:
расходы на рекламу и доход от нее,
среднюю рентабельность рекламных инвестиций,
охват, то есть количество показов рекламы, и среднюю цену за 1000 показов,
число кликов по объявлениям и среднюю цену за клик,
CTR – отношение показов к кликам,
количество целевых действий и их среднюю стоимость.
Сравните показатели по итогам рекламной кампании с теми целями, которые вы поставили на первом этапе работы. А также проанализируйте план-факт, ориентируясь на средние показатели по нише. Оценивать эффективность можно на нескольких уровнях – всей кампании, группы объявлений или каждого объявления по отдельности.
Итоги
Контекстная реклама – это must have для продвижения сайта в интернете. Она позволяет привлечь теплый трафик, то есть тех пользователей, у которых уже сформирована потребность и они заинтересованы в определенном товаре или услуге. Таким образом, это решение помогает быстро увеличить уровень продаж и прибыль компании.
Главный плюс контекста – для старта продвижения надо потратить всего пару часов. Основной минус в том, что реклама заканчивается сразу же, как только кончается бюджет. По этим причинам контекстную рекламу рекомендуют использовать в связке с другими инструментами, например, SEO и накруткой поведенческих факторов. Такая связка поможет оптимизировать рекламные расходы.
Существует несколько форматов контекстной рекламы – это текстовые объявления в поисковике, медийные баннеры, реклама в РСЯ, то есть на сайтах-партнерах, карточки товаров в продуктовой галерее Яндекса и видеореклама.
Читайте блог Seopapa – там вы найдете реальные кейсы, новости и другие полезные материалы о продвижении бизнеса в интернете.
Таким образом, в Яндексе сейчас можно рекламировать абсолютно все – начиная от шин и заканчивая квартирами в г. Москва. Это удобный канал для поиска заинтересованных покупателей.
Ведение рекламной кампании можно доверить агентству, которое предоставляет такие услуги, или нанятому для этого специалисту. Второй вариант – работу можно выполнить самостоятельно. Чтобы правильно запустить контекст, надо пройти следующие пять этапов:
Разработка стратегии – выбор цели продвижения и подбор необходимых инструментов.
Сбор семантического ядра.
Создание объявлений – текста, изображения или видео.
Настройка таргетинга.
Определение маркетинговых бюджетов и ставок на ваш проект.
Эффективность контекстной рекламы необходимо регулярно анализировать и оценивать по основным параметрам, которые вы установили в цели. Это может быть количество показов рекламы, конверсия в нужные действия или результаты проверки гипотез.
Seopapa: сервис для продвижения сайтов с помощью поведенческих факторов
Продвигаем сайты в топ-1 выдачи Яндекс с помощью поведенческих факторов и уникальных технологий.