Как провести анализ конкурентов в SEO: пошаговая инструкция

Конкурентный анализ – неотъемлемая часть SEO-стратегии. Он помогает понять нишу и бизнес-конкуренцию, выявить сильные и слабые стороны лидеров рынка. Проведение маркетинговых исследований на этом этапе крайне важно. В интернете это особенно актуально: даже лучший продукт не станет заметным, если сайт не виден в выдаче.

Цель анализа – собрать данные о конкурентах (ключевых запросах, трафике, ссылках, контенте и других показателях) и на их основе сформировать собственную стратегию продвижения.

Современные поисковики (Google, Яндекс) всё меньше оценивают сайт по набору ключевых слов и искусственным манипуляциям, а всё больше – по качеству контента и пользовательскому опыту. Поэтому при сравнении с компаниями-конкурентами стоит обращать внимание на полноту раскрытия тематики, экспертность контента и вовлеченность пользователей.

В следующей пошаговой инструкции мы рассмотрим, как системно провести анализ конкурентов в SEO. Этот процесс требует понимания технологии и методов для достижения успешной деятельности. Здесь вы сможете получать ответы на вопросы о возможностях развития вашего бизнеса и продаж.

Seopapa: сервис для продвижения сайтов в ТОП-1 Яндекс

Начать продвижение

Шаг 1. Определение конкурентов

Первый шаг – четко определить прямых и косвенных конкурентов.

Конкурентов обычно делят на: прямых (компании, нацеленные на ту же аудиторию с похожими продуктами), косвенных (работают в той же отрасли, но с иной аудиторией, возможно с другим ценовым уровнем) и потенциальных (компании, которые ещё не конкурируют напрямую, но могут ими стать при расширении ассортимента.

Прямые конкуренты: аналогичные компании в вашей нише (примером может быть Яндекс.Почта против Почты России по логистике).
Косвенные конкуренты: смежные компании с иным ценовым или продуктовым позиционированием (например, бренд уходовой косметики против люксовой марки).
Потенциальные конкуренты: сайты, которые в данный момент не конкурируют, но могут, если вы расширитесь в другие категории продукции.

Для сбора перечня конкурентов:

Проведите поиск в Google и поисковых системах по базовым запросам вашего бизнеса (частотным и среднечастотным).
Проанализируйте выдачу по этим запросам – выделите сайты, которые тематически похожи на ваши видны в топе. Также можно использовать SEO-сервисы. Например, в Serpstat при вводе домена в отчёте «Конкуренты» смотрите столбцы «Общие ключевые фразы» и «Видимость» – сайты с большим количеством общих ключей и высокой видимостью, вероятно, являются вашими прямыми конкурентами.
Не забывайте уточнить географию: сайт может быть популярен в другом регионе.
Полезно также спросить у клиентов или коллег о существующих конкурентах (составленный таким образом список не всегда окончателен, но даст стартовую точку для анализа).
После сбора кандидатов отсекайте агрегаторы и сайты общей тематики, чья структура и целевая аудитория слишком отличаются.
Важно определить возможности для развития и понять, какие предложения конкуренты продают и по каким ценам. Этот анализ поможет вам выбрать эффективные методы продвижения и создать уникальное торговое предложение (УТП), учитывая потребности покупателей и потребителей. Принимая во внимание все стороны, вы сможете выгодно занять своё место.

Шаг 2. Сбор данных: ключи и трафик

После формирования перечня сайтов-конкурентов приступают к сбору метрик.

В первую очередь важно собрать семантику и трафик конкурентов.

Анализ семантики

Используйте SEO-платформы и генераторы ключей. Введите домен конкурента в Serpstat, Ahrefs или подобный сервис, и вы получите перечень ключевых фраз, по которым он ранжируется. Посчитайте, сколько всего ключей у вашего сайта и у каждой конкурирующей компании.

Особое внимание уделите тем конкурентам, у которых максимальное число слов в семантическом ядре – это означает широкий охват тематики. Затем выгрузите перечни фраз конкурентов и найдите уникальные ключи: те запросы, по которым конкуренты занимают высокие позиции, а ваш сайт пока нет. Это покажет пробелы вашей семантики и новые направления для контентной стратегии. Современные сервисы, как Serpstat, позволяют автоматизировать сбор семантики и кластеризацию запросов.

Этот анализ поможет вам определить путь развития продукции и выявить недостатки вашего бизнеса.

Данные о трафике и источниках

Для оценки трафика конкурентов используйте SimilarWeb или Метрику.

SimilarWeb выдаст примерное число посетителей, а также доли поискового, прямого, платного и других каналов трафика. По результатам этого анализа можно понять, есть ли «куда расти» в нише, у кого наибольший поисковый трафик, и какие каналы приносят лидерам посещения.

Будьте готовы, что данные могут быть приблизительными – они дают лишь тренд и порядок величин. Важно оценить относительный масштаб.

Также сравните ИКС (индекс качества сайта) конкурентов через Яндекс.Вебмастер: в разделе «Показатели качества» виден ИКС и динамика отзывов конкурирующих брендов. Это ещё один индикатор “веса” сайта в глазах поисковых системах.

Проверка видимости

Отслеживайте позиции сайтов в выдаче по ключевым словам. Для этого воспользуйтесь мониторингом позиций (Topvisor, Serpstat, SE Ranking).

Загрузите перечень приоритетных ключей (ваши + новые из анализа) и настройте парсинг по регионам и устройствам. Так вы получите точные позиции вашего сайта и каждого конкурента по топовым запросам.

Для наглядности можно составить сравнительную таблицу: в строках – запросы (или группы запросов), в колонках – сайты с их позициями. Это позволит увидеть, где ваш сайт отстаёт от конкурентов в выдаче.

Сбор всей этой информации – необходимый этап для эффективной кампании.

Шаг 3. Анализ видимости и позиций

На этом этапе детально сравниваем видимость сайтов в поиске.

Поисковые запросы

Сгруппируйте ключевые запросы по темам или приоритетам. В анализе выдачи учитывайте частоту запросов (низкочастотные/среднечастотные), чтобы понять, за какую аудиторию борются конкуренты. Проверьте, не присутствуют ли сайты-агрегаторы с подходящей семантикой – их обычно нужно исключить из анализа.

Позиции в Google и поисковых системах

Иногда результаты конкурентов сильно различаются в Google и других поисковиках из-за особенностей алгоритмов. Если ваш сайт продвигается в обеих системах, отдельный анализ выдачи следует провести для каждой. Обратите внимание на конкурентов, которые в одном из поисковых системах заметно опережают ваш сайт. Это может указывать на различный фокус оптимизации (скажем, сильные внешние ссылки для Google или высокая оптимизация для других системах).

Релевантность по выдаче

Убедитесь, что топ выдачи соответствует вашей тематике. Иногда в выдаче могут появиться второстепенные сайты (форумы, каталоги) по тем же запросам – их в анализ обычно не включают. Также проверьте, какие расширенные сниппеты (структура, отзывы) есть у конкурентов: возможно, они используют структурированные данные, что даёт им больше кликов и помогает привлечению клиентов.

Рейтинг кликабельности и поведенческие факторы

Если есть доступ к данным (например, Метрика конкурентного аккаунта), сравните поведенческие факторы: время на сайте, глубину просмотра, процент отказов. Сильные показатели у конкурента говорят о релевантности и качестве контента. Сегодня поисковики учитывают вовлеченность – если у конкурента страницы удерживают пользователей дольше, это является его преимуществом.

Понимание этих критериев позволит вашей компании принимать более обоснованные решения о развитии бизнеса.

Шаг 4. Контент-анализ конкурентов

Контент – одна из ключевых составляющих SEO.

Цель анализа – узнать, какой контент создают конкуренты и как можно улучшить свой.

Типы страниц

Разделите сайты на основные виды страниц: главная страница, категории/разделы, карточки товаров/продукции или услуг, страницы публикаций/статьи. Для каждого вида проанализируйте содержание.

Длина и структура текста

Посчитайте количество символов в основных текстах (главной странице, описаниях категорий или товаров). Оцените структуру: есть ли у конкурентов заголовки H1–H3, подзаголовки, списки, таблицы, изображения. Читаемость контента (удобство восприятия, отсутствие «воды» и спамных включений) – важный фактор ранжирования.

Например, если у конкурентов на страницах много подробных описаний (четкий формат, списки, картинки), а у вас их нет – это пробел для работы.

Уникальность и качество

Сравните уникальность контента конкурентов с вашим (если есть доступ к инструментам проверки текста). Посмотрите, используют ли конкуренты дополнительные медиа (инфографика, видео), которые удерживают внимание пользователя. Обратите внимание на стратегии контента в разделе статей: насколько регулярно публикуются материалы, сколько их, какая тематика (по запросам или новости компании) и кто в них участвует (авторитетный эксперт или копирайтер).

Данный анализ поможет ответить: какой объём текстов вам нужно делать, стоит ли запускать раздел статей и как часто наполнять его, какие направления охватывать.

Мета-теги и структурированные данные

Проверьте теги, а также структурированные данные (schema.org – карточки, хлебные крошки, рейтинги) у конкурентов. Удобно выгрузить этот анализ через расширения для браузера (например, SEOquake). Так можно увидеть, какие промо-тексты используют конкуренты в выдаче и на что делают акцент в сниппетах.

Этот анализ позволит получить информацию о подходах конкурентов к представлению продукта и привлечению клиентов.

Выводим сайты в ТОП-1 Яндекса

Продвигаем сайты в топ выдачи с помощью поведенческих факторов и уникальных технологий.

Попробовать бесплатно

Шаг 5. Анализ ссылочного профиля

Внешние ссылки по-прежнему влияют на ранжирование. Задача анализа – понять, как конкуренты строят ссылочную стратегию и где их можно «догнать».

Объем и качество ссылок

Используйте базы данных ссылок (Ahrefs, Majestic, SEMrush, MegaIndex, Linkpad) или отчёт «Ссылки» в Serpstat. Узнайте количество обратных ссылок (backlinks) и доменов-доноров для каждой конкурирующей компании. Сравните траст конкурентов (например, метрики Citation Flow/Trust или индекс качества сайта).

Учтите, что у нового сайта может быть ниже ссылок – тогда значимость других факторов возрастает. Это позволит вам изучать проведение успешных кампаний и понимать стратегии привлечения трафика для вашего бизнеса.

Виды якорей и доноров

Посмотрите, какие анкор-тексты используют конкуренты: брендовые, ключевые, естественные фразы. Это покажет, на какие запросы они оптимизируются. Составьте перечень крупных доноров: возможно, некоторые из них готовы дать ссылку и вам.

Отношение follow/игнорировать

Определите процент ссылок, которые поисковики не учитывают (так называемые nofollow-ссылки). Если у конкурентов много ссылок из форумов или пользовательского контента, это признак, что таким ссылкам не стоит доверять. Сравните, сколько ссылок идёт с высококачественных ресурсов (изданий, разделов статей, каталогов) – ссылающихся на авторитетность и экспертность.

Внутренние ссылки

Часто это упускают из виду, но проанализируйте, как конкуренты связывают свои страницы: есть ли у них «умные» перелинковки, крупные ТОПовые страницы (сильные внутренние ссылки). Это поможет улучшить вашу собственную структуру. Такой анализ даёт информацию о внутренних сторонах оптимизации.

Шаг 6. Технический аудит конкурентов

Некоторые технические факторы могут давать конкурентам преимущество в ранжировании.

Проверьте ключевые технические параметры сайтов конкурентов:

Скорость загрузки

Используйте PageSpeed Insights или GTmetrix для сравнения показателей Core Web Vitals и скорости загрузки страниц. Медленные страницы снижают ранжирование, особенно на мобильных устройствах, что негативно сказывается на пользовательском опыте и продажах.

Мобильная оптимизация

Проверьте мобильную версию конкурентов (можно в Lighthouse или через инструменты для проверки мобильной версии). Удобство мобильных устройств влияет на ранжирование Google и теперь влияет на поисковые системах (через адаптацию к мобильному просмотру).

HTTPS и безопасность

Убедитесь, что у всех конкурентов настроен SSL (HTTPS) без ошибок. Отсутствие сертификата – явный «минус» для безопасности данных и доверия клиентов.

Карта сайта и файл robots.txt

Многие SEO-специалисты упоминают наличие sitemap.xml и корректного robots.txt среди основных чек-листов. У конкурентов изучите эти файлы: sitemap.xml должен содержать все важные страницы, а robots.txt – не блокировать полезный контент. Это поможет вам создать полный и эффективный путь для роботов поисковых систем.

Ошибки сканирования

В инструментах для аудита или через веб-мастер панель (для своих сайтов) можно увидеть, нет ли ошибок 404/500 у конкурентов (открытых через сервисы веб-архива). Ошибки и дубли в выдаче указывают на проблемы.

Проведение такого анализа предоставит важную информацию о технических недостатках конкурентов и возможностях для улучшения вашего сайта. Вы сможете изучать конкретные виды ошибок и принимать решения для их устранения.

Шаг 7. Сравнительные данные и метрики

По завершении сбора информации сводите данные в сравнительные таблицы. Это удобный инструмент анализа и отчета.

Структура сводных данных

В одной колонке перечислите метрики: от трафика и позиций до индекса качества сайта и количества страниц в выдаче. Другие колонки – сайты (ваш проект и конкуренты).

Примером может служить следующая структура:

Такой формат чётко показывает, где вы отстаете, а где – лидируете. В строках обычно указывают параметры, а в столбцах – сайты. Для удобства можно добавить колонку «Примечания», где отмечать тенденции или гипотезы (рост, падение, планы).

Автоматизация и шаблоны

Рекомендуется использовать готовые скрипты и парсеры: многие метрики можно получить в формате CSV и быстро внести в электронные таблицы. Для более быстрой работы применяйте SEO-инструменты с программным интерфейсом или расширениями: выгрузки из Serpstat, Ahrefs, Majestic, а также проверки через специализированные программы.

Выводы из сводных данных

После заполнения оцените соотношение сил. Например: у какой компании самый высокий ИКС и много входящих ссылок – значит, нужно усилить ссылочную стратегию. У кого наибольшее семантическое ядро – стоит расширять ваше семантическое ядро за его счёт.

Сравнительные данные помогают наглядно выстроить план доработок: где нарастить объём контента, где увеличить частоту публикаций, какие технические слабости устранить.

Важная задача – сгруппировать выводы в рекомендации для развития вашего бизнеса. Принимать решения становится гораздо легко, имея полный объем информации о результатах.

Выводы и рекомендации

Подводя итоги, стоит сформулировать стратегию на основе анализа. Что делать дальше:

Усиление слабых мест. На основе полученных данных найдите зоны роста. Если у конкурентов значительно выше трафик – проведите анализ, за счёт чего (новые каналы, платное продвижение, брендовый трафик) и планируйте использовать эти каналы для привлечения клиентов. Это позволяет определить лучшие способы для роста бизнеса.
Работа над контентом. Сейчас важно делать не просто тексты с ключевыми словами, а цельные разделы и контент-хабы, раскрывающие темы. Если конкурент имеет детальную информацию по определенным подтемам (например, раздел статей с экспертными материалами), стоит учесть это в стратегии. Используйте инструменты для генерации идей, но тщательно проверяйте качество – поисковики научились распознавать автоматически сгенерированный контент. Это позволит вам создать качественный продукт и повысить лояльность покупателей. Разработка и внедрение новых функций для продукта — ключевой процесс.
Поведенческие факторы. Работайте над удержанием аудитории: добавляйте видео и интерактивные элементы, мотивируйте пользователей дольше оставаться на сайте. Конкурентам, у которых посетители проводят много времени на странице, алгоритмы доверяют сильнее. Это позволит вашей компании занять лидирующие позиции на рынке.
Отказ от «чёрных» приёмов. Если вы обнаружили у конкурентов манипуляции ссылками или «черное» SEO (спамные методы, синонимы без пользы), помните: такие приёмы могут привести к штрафам. Поисковики разоблачают манипуляции, и акцент смещается на органическое качество. Не стоит пытаться их повторять – лучше сосредоточиться на долгосрочной стратегии, обеспечивающей стабильное развитие.
Регулярный мониторинг. Анализ конкурентов – не одноразовая задача. Рынок и алгоритмы меняются, поэтому повторяйте сравнение раз в полгода. Обновляйте сводные данные, следите за новыми трендами (например, появлением ИИ-инструментов или изменением алгоритмов выдачи).

Таким образом, SEO-анализ конкурентов становится основой для обоснованных решений: вы точно знаете, какие действия принесут наибольший эффект.

Приступая к продвижению, используйте полученные данные – адаптируйте свой контент и стратегию так, чтобы максимально закрывать запросы пользователей и превосходить конкурентов по качеству.

Успех зависит не от случайного набора ключевых слов, а от глубокой аналитики ниши, полезного контента и пользовательского опыта. Ваш бизнес будет процветать при правильном подходе и постоянном изучении рынка.

Команда маркетологов может провести опросы клиентов, чтобы лучше понять их потребности и условия. Это дело требует знаний и опыта в сфере маркетинга и коммуникаций.

В будущем важно продолжать проведение таких исследований и анализ всех сторон деятельности. Запуск новых кампаний и предложений, включая акции и скидки, требует тщательной разработки и понимания потребностей в каждом сегменте.